陆金所收益这么低为什么还有人投资?

陆金所8月新手注册可获3099注册奖励详见<点击这里查看红包攻略>
陆金所收益这么低为什么还有人投资

陆金所收益这么低为什么还有人投资

 

陆金所截止2014年底,注册用户超过了500万,2014年总交易额超过200亿。网贷行业另外两家巨头人人贷和有利网这两个数字分别为100万、37亿,270万、60亿。整个网贷行业2014年总成交额是2528亿,陆金所占到了1/10。

尽管有不少同学会表示不屑一顾,但是到目前为止陆金所毫无疑问是网贷行业的大哥大。然而再看陆金所8.4%的收益水平,在全国1500多家网贷平台中垫底,这同样也是毫无疑问。

那么就出现了标题所说的问题:陆金所收益这么低为什么还有这么多人投资?是因为推广工作做得好吗?这显然不是唯一的因素,有利网、你我贷这些平台的广告同样是铺天盖地。

其实我们可以从投资人群的构成来分析,就陆金所这个平台而言,他的用户主要是分为三类,先来看一张统计图:

陆金所用户人群分类

陆金所用户人群分类

 

第一类人就是18-29岁的这个人群,陆金所的这个人群比例明显超过其他平台。这个群体与其叫投资人群,不如叫薅羊毛人群,他们只是被陆金所的高额注册奖励和新手投资返现吸引过来的,50%的新客投资比例能很好地证明这一点。不过30岁之前是个人资产最少的一个年龄段,所以这个群体并非是投资的主力,有很大比例的用户拿到回款之后就不会再回到陆金所。

第二类是30-39岁这个年龄,这个人群是家中的顶梁柱,手里已经有一定的资产,也有投资增值的意识,但是由于空闲时间较少,没有精力去周旋于多个平台,只得选择安全性较高的几家。

第三类是40岁以上,陆金所的这个人群比例也明显比其他平台高,他们选择陆金所很大一部分原因是出于对平安集团的品牌认可。这个群体属于高净值人群,虽然在三个人群中比例最小,但是保守估计陆金所70%以上的投资都由他们完成,并且这个比例还在不断增加。

所以陆金所很好地吸引了第一类和第三类人群,他们的比例明显高于其他平台,而且细心的同学会发现另外一个非常重要的因素,那就是安全。因为安全,第一类人敢于毫无顾忌地薅羊毛。因为安全,第二类人敢于将自己有限的资产投入其中。还是因为安全,才能吸引高净值的第三类人。

我们回过头来再看一看8.4%的固定收益率,虽然在网贷行业中并不高,但比传统理财还是有吸引力得多,这也是能吸引第三类人的一个非常重要原因。

现在我们可以回答为什么陆金所收益不高但是用户却这么多:一,推广做得多,二,安全性高,三,吸引了第一三类人群。

那么陆金所这种模式能持续下去吗?个人觉得不太可行,这三个因素有两个是建立在大量烧钱的基础上,这里的资金来源除了一部分是股东的投入之外,还有就是陆金所本身的业务。

根据2013年曝出的一张陆金所稳盈安e借款合同,可以计算出实际借款成本甚至超过了40%。如此高的成本还能开发出这么多优质借款人,其原因只能归结于平安集团所带来的巨大资源优势。随着网贷市场的逐渐合理化,这种优势会慢慢消失,借款人不是傻子,他们总有一天会知道这世界上除了陆金所之外能借钱的平台多了去了。

那个时候陆金所肯定也会降低借款成本,整个网贷市场的借款成本肯定也会合理化、透明化,大家都差不多。

等真到了那一天网贷就变成了真正的服务业,投资人是老大,借款人也是爷,在各大平台拼命拼服务质量的时候,陆金所凭借今天积累下来的庞大用户群体早就吃喝不愁了,没准已经突破了2000万。

看到这里你应该明白了,陆金所其实早就已经布下了局。